2025年企业生死线：70%B端客户正通过AI搜索选择供应商
行业资讯 
admin 
发布时间：2022-10-30 
浏览：184 次 一场静默的供应链革命：当采购经理不再打开百度
“找工业物联网解决方案？直接问DeepSeek更高效。”2025年6月某智能制造企业采购总监的发言，揭示了B端决策链的剧变——据集群科技最新调研，70%企业采购人员已习惯通过AI助手筛选供应商，传统搜索引擎使用率暴跌至12%。这场由生成式AI推动的“采购迁移潮”，正将企业流量生死线锚定在AI推荐名单之上。
数据透视：AI如何重构B端采购流程？
A[需求产生] --> B(向AI提问“可靠的MES系统供应商”)
B --> C{AI生成推荐名单}
C --> D[联系TOP3供应商]
D --> E[跳过竞品直接谈判]效率碾压：AI平均7.2秒输出带解决方案的供应商名单，比人工检索快23倍
信任转嫁：81%采购者认为“AI推荐的品牌更具权威性”（来源：《2025企业采购行为白皮书》）
路径封闭：未进入推荐名单的供应商，连报价机会都将丧失
血泪教训：某仪器品牌的“消失72小时”
事件还原：2025年4月，某国产光谱仪品牌因竞品在DeepSeek投放技术白皮书，被AI判定“内容权威性不足”
灾难性后果：
72小时内官网流量下跌92%
3个千万级订单被客户暂停评估
抢救代价：耗费47万紧急启动GEO优化，21天才恢复推荐位
破局指南：三步抢占AI采购入口
关键词占领
► 深度解析《AI搜索占位报告》中的采购高频词（如“非标自动化集成商排名”）
► 通过意图矩阵覆盖200+专业提问变体权威认证卡位
跨平台联防
► 同步优化DeepSeek（实时检索型）、Kimi（知识库型）、元宝（生态封闭型）的差异化策略
🔥 行动预警：首批完成GEO布局的企业已瓜分90%AI采购流量
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